Навыки активных продаж, которые получают менеджеры сбыта за 3 - 4 недели обучения в Школе продаж Иосифа Хусенского, помогают любой компании среднего и малого бизнеса избежать резкого снижения объёма продаж, а значит, и удержаться на плаву в период тотального финансового кризиса на рынке.
Успехсделки-продажи на 97% зависит от личностных характеристик продавца, как
человека, и только 3% от тех навыков продаж, которыми он владеет.
Обычному человеку трудно оставаться спокойным и уравновешенным рядом с "агрессивным" чужим человеком.
Мне довелось лично учить в процессе реальной продажи сотни и
тысячи раз обычных людей продавать. Обучать индивидуально. Если
продавец "адекватно" реагировал на покупателя. Результат сделки
был всегда отрицательный
И эти же люди, пройдя десятки, раз через свой личный опыт
переживаний и неудач, постепенно привыкли (натренировались) к мысли,
что продажа это безопасный и обязательный процесс взаимодействия с
другим человеком. Они приобретали внутреннее спокойствие или как будто
ловили своё чувство равновесия.
Как только они переставали бояться, смущаться, обижаться -
результат продажи становился положительным. Подобное внутренне
состояние в практике вырабатывается очень болезненно и сопряжено с
большими финансовыми потерями.
Основная изюминка методики школы продаж заключается в том,
что выработка подобного внутреннего ощущения душевного комфорта и
уверенности при продаже вырабатывается в классе, а не в "поле".
Суть предложения: обновить отдел сбыта. В школе продаж И. Хусенского главный акцент при обучении продажам 1. Занимать более высокие должностные позиции в коммерческих структурах
Заменить часть опытных, но консервативных менеджеров, на легких, подвижных и современных новичков, обученных активным продажам.
направлен на умения продавца выстраивать с покупателем долгосрочные и
лояльные отношения. Чтобы продажа совершалась по обоюдному согласию и
удовольствию, а не в результате "грамотного" манипулирования волей
покупателя - продавцом.
Что дополнительного дают человеку умения активно продавать?
2. Иметь более стабильный и более высокий ежемесячный доход-заработок
3. Возможность большего выбора в профессиональной деятельности.
4. Легче учиться новому и переучиваться старому.
5. Комфортнее и быстрее овладевать новой специальностью и профессией.
6. Стать более ценным и востребованным на рынке труда.
7. Стать более устойчивым и защищённым от влияния различных внешних факторов.
8. Стать более успешным и нужным человеком и сотрудником.
